Hoy te traigo los tips más potentes de Edward azorbo para
conseguir un mayor número de conversiones en venta para tu ecommerce. Consejos
vistos en su blog y que a mí me han parecido muy útiles para todo aquel
emprendedor que tenga una tienda online.
Si tienes una ecommerce, sabrás lo duro que es vender. Es un
error muy común, creas tu tienda online y te quedas de brazos cruzados
esperando a que lleguen las ventas y ¿Cuál es la realidad inexorable? Que las
ventas no llegan solas. Hay que trabajar muy duro para conseguirlas ¿Cuál es el
trabajo que debemos hacer los CEO’s de ecommerce? Trabajar las estrategias más
eficaces del marketing online y tener un buen planning a este respecto.
A continuación, te ofrezco los siguientes tips que puedes
aplicar desde ya a tu tienda online y sin salir de ella.
Envíos gratis
Algo que influye de sobremanera en el cliente potencial es
que el envío sea gratis. En realidad, no lo es; el coste del envío está cargado
en el margen de beneficio pero mentalmente el usuario queda satisfecho. Yo
misma, como usuaria de compras online, siempre elijo aquella ecommerce que me
proporciona el envío gratuitamente e, incluso, si me urge acabo escogiendo la
opción “envío urgente”, que añade un pequeño importe más al pedido. La cuestión
es que haga números y que veas de qué manera puedes hacer una media de este
gasto para introducirlo en tu catálogo.
Email marketing
Esta demostrado, el email marketing es la estrategia del
marketing online que más ventas genera. No usarla para tu negocio es un error
de base y esto es un juego de palabras:) Crea una base de datos potente, bien
segmentada para realizar envíos personalizados y exclusivos. Luego, incorpora
el email marketing a tu proceso de ventas y optimízalo hasta que consigas tus
objetivos económicos.
Carrito de la compra:
Retargeting
Hay que hacerle un monumento al que se le ocurrió crear el
carrito de la compra. No sólo sirve para acumular productos y productos;
también para que el carrito de la compra siga al usuario (cliente potencial) en
cada página que visite fuera de tu web. Al estilo “el diablo sobre ruedas”,
hacer retargeting al usuario mediante un carrito de la compra acaba siendo una
estrategia ganadora.
Pop ups
Esas pequeñas pantallitas que aparecen de repente en tu
navegador y que te incitan descaradamente a la conversión: venta, registro,
redirección a otra página... Sea como
sea, no hay que desperdiciar la oportunidad y toda estrategia es buena si a ti
te funciona. La situación es esta: el usuario está en una de tus páginas y
lleva un ratito ¡No dejes que se vaya sin realizar una conversión! Muéstrale un
pop up y fuérzale a cerrarlo o, en el mejor de los casos, a realizar el
objetivo.
Análisis
No hay estrategia, de las anteriormente mencionadas, que
funcione si no se acompaña del sacrosanto análisis. No puedes saber si las
técnicas que estás realizando funcionan si no mides qué resultado has
obtenido. Sólo sabiendo cuántas
conversiones te genera una acción de marketing online podrás optimizarla para
conseguir más si cabe o para erradicarla de tu plan de marketing. Para ello,
dispones de herramientas gratuitas y de pago que te ayudan a conocer el
rendimiento de tus estrategias; desde la archiconocida y gratuita, Google
Analytics, hasta la más técnica y de pago, Semrush